中国人越来越有钱,爱马仕也满足不了?

近年来,饥饿营销似乎是商家很喜欢使用的一种营销方式,很多品牌都希望通过饥饿营销这个方式来提高自身的美誉度。当然如果饥饿营销玩得好,对一个品牌的价值提升无疑是巨大的,不过,并不是每一个品牌在上面都玩得转,诸如名如香奈儿的,在玩饥饿营销的时候也饱受质疑。

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有这样一个画面:当香奈儿经典的5号香水推出了40ml的罕见版时,售完后还有许多买家留下电话,排着队等候再次到货的信息,而柜台工作人员目前则表示”近期不会有货”;Hermes经典的Birkin系列包包也是”限购大户”,橱窗里的那个手袋只能看不能买,还标上了”展示品”让你眼……”如果你没有在Waiting List(等候名单)上排过队,就不能算是一个合格的奢侈品粉丝。”

这是奢侈品行业的一句经典名言,也是对上述画面的真实描写。Hermes、Dior、Chanel、Gucci等众多国际奢侈品牌,都有着一串长长的waiting list,很多客人在这个名单上一等就是一年多,更有等上四五年都没见到货品的”庐山真面目”,即便它们明明是有存货的前提下。

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奢侈品饥饿营销的这种方法就是为了给顾客传达”物以稀为贵”的信息,也避免过多的人拥有同一款产品;而”稀有版”因数量有限,有时会连柜台的展示款都卖掉,所以一旦有顾客预订的包包到货,会先放到货架上展示一个月左右时间,再通知顾客取包,从而延长顾客的等待时间。因为越是供不应求,就越能显现价值、吸引更多的潜伏客户。处于”饥饿”状态的货品,能激发出顾客的购物欲。但是在数十年此番行为是没有问题的,数十年后的今天蔻驰、MK、PINKO以及中国”提供全球寄送服务的超及A”仿奢品的兴起,这让爱马仕以及香奈儿营销策略,有点OUT了。

理性观念的世风日下,法国奢侈品成本的不足400远的热闻频频爆出。让消费者开始认清奢侈品的本质,不过是百分之九十的溢价罢了。中国仿奢品又主打质量和低廉的售价,让爱马仕和香奈儿一度陷入囧境。

比如,”提供全球寄送服务的超及A”制作的鳄鱼皮铂金包,在同样的意大利进口鳄鱼皮和五金配件,与工匠的亲手打造下,售价仅仅为真品的十分之一。而且只需等待两到三天,售后的服务也是心贴心的,从出库的那一刻起,便有专员为其服务,拒绝配货,拒绝一望无际的等待,拒绝推三阻四的售后。

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所以这些成就了这个仿奢品牌,也给各大品牌来了一次下马威。在该仿奢品的企业外侧有一个两米宽的LE宽屏,直播企业的制作情况以及原料间。让考察者以及想了解他们的人,更直观更透彻。

值得一提的还有他们支持门店和验货承诺,这是目前国内甚至放眼世界,都没有一个皮具仿奢企业具有如此魄力。

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爱马仕在全球奢侈品中的品牌地位远高于LV,”现在保值的奢侈品除了爱马仕就是爱马仕”,但是这份高达数十万的保值是需要昂贵的配货以及等待的。所以中国爱马仕的诞生,让世界消费者沸腾了。

另一位资深奢侈品行业从业者告诉我们,”爱马仕的饥饿营销源于它的品质,其他品牌还暂时难以与它抗衡”。

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