巴黎世家一错再错它还能再错几次?

七夕刚过,各种商家赚的盆满钵满。而广大单身网友在一轮又一轮的暴击中,唯一紧紧护住了的就是自己的钱包。

琳琅满目的商品出现在我们的首页,面对各种优惠我们巍然不动。不买不是因为什么很重要的原因,除了没对象,穷也是一个点。

所以我们只能依靠精神食粮过生活,脆皮鸭,综艺,土味视频,各种刷刷刷,看看看,吃吃吃。

当我以为只有我们这么堕落的时候,我万万没有想到有些商家也这么堕落,而且堕落到人尽皆知,对,没错,还是我们的老朋友,巴黎世家,一个把“土”刷上了热搜的狠人。

超级何看了一下,土是真的土,辣眼睛也是真的辣眼睛。但这真的只是一个土味视频吗?接下来就跟着超级何一起为这个广告全体复盘一遍吧。

不知道从什么时候开始,土味开始重回到大众的视线,一些非主流的视频、装扮也是频上热搜,惹起网友一众讨论。不知道是不是这个的原因,让广大商家找到了新的宣传方式,土味营销开始被频繁提及。

这则视频摈弃了传统招生形式,用现在最易出圈的搞笑短视频为学校进行宣传,配学校庄严肃穆的形象相反的魔性台词,再搭上山东挖掘机的广告画风,令人眼前一亮。

仔细分析其实我们还是能看出这则视频虽然无厘头,实际上是把学校的优势全方面立体化的展现在学生眼前。

恋爱、网购,游戏是大部分学生进入大学校园后想做想尝试的,交大把这些问题放到宣传视频上,在情感上就已经与学生建立起了沟通的桥梁。

视频中还一个比较有意思的点,是交大对自己的一个自黑,借用新东方的招牌美容美发引出本校的优势,自嘲学校与地铁站之间的距离不过20公里。简直就是一直自黑一直爽,时时自黑时时爽。

在以往的招生简介中,都是尽可能的美化学校情况,鸟不拉屎,就说山清水秀。饭菜难吃,就和你说品种良多。宿舍条件差,就跟你说是你梦想的四人寝。

而交大的这次自黑,直接正视了学校的缺点。但是却因为是以一种好玩的方式说出,反而冲散了这个问题对实际生活的影响。

自黑其实也是现在年轻人非常喜欢的一种交流方式,虽丧但爽,给了现在压力巨大的年轻人一个舒缓压力的机会。

改变了传统招生方式,用落下凡尘来形容都不为过,轻松搞怪的方式,用与本身相反的形象出现,这是交大自身的一次突破,也是交大向社会展示了自己“敢破”的先行思维,与现在年轻人勇敢,坚韧,敢做敢闯的品质高度重合。

新奇,好玩,自黑,土味,交大在这次招生视频中将这四个元素紧紧扣住,并且展现的淋漓尽致。抓住了用户心理,将自己与用户摆在了同一个位置上进行平等对话,达到了品牌爆破传播的功效。

在营销无处不在的互联网时代,土味营销用好了是很能迎合现在消费者的心智,而且具有迅速爆破出圈的功效。但不是所有的企业都能用好土味营销,甚至还有不少招骂的,就像巴黎世家七夕广告一样,同样是用土味营销,却被骂得明明白白。

七夕前夕,#巴黎世家七夕广告 土#的话题悄然的爬上热搜,点进去是瞬间让你回到那种改革开放初期那种劣质广告的时候,夸张的色彩搭配,黝黑的模特,土到极致的花字,分分钟让你觉得眼睛疼。

同样的土味营销,巴黎世家为什么没有像其他企业一样收获好评,反而招致了一片骂声。但是为什么同样是用“土”做营销主元素,效果却是两极分化呢?超级何觉得有这几种原因:

1、国外品牌,缺少中国历史文化发展的底蕴,当品牌用“旧”来做宣传的主题时,反而会有一种东施效颦的效果。

2、品牌定位,巴黎世家属于奢侈品行列,对于产品的定位是高级,服务的人群也都是高端人士。而巴黎世家的此次操作,是一种精神侵犯,让已有的受众人群或是未来的受众群体开始质疑自己的审美与标准。

但是佛家讲求物极必反,祸福相依。此次巴黎世家营销看似失败了,但是从宣传层面来说,是一次极其成功的出圈营销,此线亿次的阅读,讨论次数达到2.5万次,认识的不认识的全都认识了。

其次是反衬,当越来越多的人认识这个品牌,可以让产品本身的消费者产生一种满足感。毕竟如果大家都不认识这个符号,那么你就只是一件衣服。当符号被认可时,衣服才会被赋予价值。

最后下沉市场。在新冠疫情的影响下,奢侈品行业也是损失惨重。不管行业愿不愿意承认,我们都看到原有的客户定位,已经不能弥补这种亏损了。

尤其是在消费人群主要是90后至Z世代的情况下,二三四线城市GDP的飞速上涨大环境上,奢侈品行业已经面临着第二次改革。就如同第一次时尚行业变迁时,贵如普拉达也需要做出改变。

土味营销的效果是难以预料的,但是企业的使用却让超级何看到了企业希望能与年轻用户构建一个对话通道。从品牌层面来说,这是一次将品牌年轻化的尝试。

只是想将品牌年轻化需的明白一点,就是产品和用户定位是否年轻化。例如超市鸡蛋大减价,但是早上十点后才开始,十二点结束。你的用户定位就是闲赋在家老年人或是宝妈,这个时候不管你再怎么做促销,身为社畜的年轻人,都不可能在这个点去购买。但是如果你把促销变为线上线下同时进行,那么你的用户就会发生了改变。

说了那么多,超级何觉得任何营销都有其优势和劣势,情怀营销也好,土味营销也罢,能弥补这种劣势的,一定是产品。

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