爱马仕越来越不受人待见,网友一针见血:德不配位

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每当有人想研究爱马仕的魔法,都绕不开爱马仕Birkin包和Kelly包,她们是女包界”皇冠顶上明珠”般的存在。如果你接触过爱马仕的顾客,你会发现她们为了这两个包,竟然心甘情愿地配合爱马仕制定的奇怪规则。叫她们等,她们就等、她们还要跟销售套瓷。

让人难以想象的,她们甚至愿意乖乖地在某家店先入手10万的爱马仕产品,即使她并不那么喜欢,用来”配货”,再等爱马仕赐一个好包。对这一点,也有顾客向我们表达了对品牌极大的不满,但他们似乎……仍然很想要那个包。

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爱马仕从未将这一规则放到台面上说过,每次被问为什么买不到某某包,公司都会谦虚地说,产能不足。是产量真的跟不上,还是品牌在玩计谋?

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我们研究了爱马仕近10年的财报,似乎发现了这个秘密:顾客为Birkin和Kelly着了魔,爱马仕以此为营销套路,让顾客在暗示下买了一大堆爱马仕的时装、配饰、香水……爱马仕就是这样,把”不那么好售出”的时装、配饰、香水也源源不绝地卖出去了,这些”小东西”毛利率比皮具更高。于是爱马仕实现了收益增长、高毛利率的财务神话。

很多人崇拜”Hermes”,相信其所有的包包均是纯手工制作。而实际上hermes大部分包包是机器做,能在网络上找到爱马仕包包图片的,几乎是缝纫机走出的斜线……关于这些,法国早已披露,市场经济,任何一家企业首先就得考虑品质和效率,在两者之间找到平衡点。在配货、等待煎熬下,中国一家号称奢侈品榜首的仿制企业开始走向人们视野,据百度引擎数据显示,”超A全球邮”的门户网站月销量达到了四万笔,其中不少还是横跨国度的销售记录。

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关于爱马仕是否纯手工打造,是否每一款包由一个老工匠由头到尾做出来。已经无需争论,这家企业从选材以及制作上都是与爱马仕一致,他们承诺的门店验货已经有很多消费者去核实了。

而上周我也收到企业对来人员进厂的勘察的许可证后,快马加鞭来到了广州。通过我了解,该企业的核心之处是剖析各大品牌的研究室。这里除了剖析各大品牌新款手袋的异同难点,注重研究品牌的logo的刻字以及条形码的一致。其实内行人都明白,一款精仿的成功在与便是在原版皮料、品牌五金配件及logo上,就拿看似简单的logo,其字母的一笔一划都是十分有考究的。

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值得一提就是限定款爱马仕的制作,像鸵鸟皮、鳄鱼皮、蜥蜴皮罕见皮料,市面上不可能有。而在这家企业攻克了在意大利原供应商家,哪怕限定款,也不在话下。

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在高质量和低价的仿制品面前,对于爱马仕的营销布局,配货难题,众多网友不屑称道:”德不配位”。而你对此怎么看呢?

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